La franchise est un outil d'expansion qui permet à l'entrepreneur d'augmenter son réseau avec un dévouement de ressources inférieur à celui qui serait nécessaire pour le faire avec un réseau d'établissements propres.
Cependant, toutes les entreprises ne sont pas franchisables ou tous les entrepreneurs sont porteurs d'un concept susceptible de se qualifier pour le modèle ou d'avoir la «mentalité» nécessaire à la franchise; Alors, comment puis-je décider si je suis prêt à franchiser mon entreprise?
Bien que la prise de décision doit répondre à une analyse interne et de marché méticuleuse, nous pouvons prendre en considération certaines questions initiales qui nous aident à faire face ou non au projet.
Premièrement, nous devons examiner objectivement la structure de notre entreprise: nombre d'établissements, lieux d'implantation, âge, entre autres. Il n'y a pas de règle qui fixe ces «minimums» nécessaires pour être un franchiseur. Cependant, nous devons être sûrs que nous pouvons obtenir des résultats similaires avec nos emplacements dans différentes régions géographiques qui répondent aux critères démographiques et socio-économiques précédemment établis.
Deuxièmement, après avoir clarifié ce point, nous analyserons si, au-delà des conditions géographiques, nous pouvons traiter et transmettre fidèlement notre concept d'entreprise, afin qu'un tiers, étranger à l'idée originale, puisse reproduire avec succès l'activité de nos propres établissements.
Enfin, c'est l'entrepreneur qui doit se demander s'il est prêt à se doter de la structure et des connaissances nécessaires pour fournir les services précis à son réseau de franchisés. Le succès du franchiseur dépend de ce moment non pas de lui-même, mais de l'activité de tiers dont le bon travail dépendra dans une large mesure du professionnalisme et de l'expérience du centre de franchise. C'est pourquoi aucun effort ou ressources ne doivent être épargnés dans sa création et son activité.
