Nuevo franquiciador
Cómo expandir mi red de franquicias
Dar a conocer tu concepto y encontrar a los franquiciados adecuados.
Vender una franquicia
Captar franquiciados: llegar al público adecuado
Con sus matices, la primera fase de la venta de una franquicia no difiere mucho de la venta de un producto o servicio. Competimos en un mercado en el que los conceptos de negocio se ofrecen por categorías y rangos de inversión, y en el que las centrales deben seguir las bases del marketing para posicionarse bien y llegar al público adecuado.
Logrado ese primer impacto, el director de franquicias, o la persona en quien se delegue, debe explicar con la mayor claridad posible el concepto de negocio y cuál es su perfil ideal de franquiciado. Lejos de ser comercial, esta labor debe ser didáctica, para que el candidato tenga toda la información que necesita para decidir.
Canales
Dónde dar a conocer tu franquicia y captar franquiciados
Los canales para comercializar franquicias son tantos como el franquiciador conciba. Algunos ejemplos:
- Ferias y medios sectoriales
- Portales de franquicias
- Presentaciones
- Publicidad convencional
- Marketing directo
La comercialización de una cadena de franquicia es una labor compleja que, sobre todo en los primeros pasos, suele supervisar o dirigir un profesional del sector que guía al empresario en sus inicios como franquiciador.
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